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三季度净亏23亿 黄峥说“百亿补贴”将继续


 

2019-11-20 23:32:31

  李玲

  营收增长,亏损扩大,拼多多能否盈利,或许下一季度财报能给出答案。

  北京时间11月20日,拼多多(NASDAQ:PDD)公布2019年第三季度财报。这一季度,拼多多总营收为75.139亿元,较去年同期33.72亿元增长123%。

  第三季度,拼多多经营亏损为27.92亿元,较2018年同期的12.695亿元,亏损扩大119.93%。非通用会计准则下,平台经营亏损为21.235亿元;这一季度,拼多多归属于普通股股东的净亏损为23.35亿元,对比去年同期为10.983亿元,亏损扩大112.6%。非通用会计准则下,平台归属于普通股股东的净亏损为16.604亿元。

  无缘618,也够不上双11的拼多多第三季度,即使有电商淡季的亏损合理化理由,二级市场仍然给出了消极反馈。受此影响,拼多多美股盘前大跌20%。

  钱虽亏了不少,但好消息还是有的。拼多多的用户数增长势头仍然强劲。财报显示:第三季度拼多多平均月活数为4.296亿,同比增长85%。环比上一季度净增5310万,创上市以来单季度最大增长。

  增长显露疲态

  二季度财报发布前,金融机构巴克莱银行在投资评级报告中,将拼多多初始评级为“增持”,目标价调至32美金。而今日,拼多多三季度财报发布后,股价也应声下跌:从开盘价41.8美金降至截稿的40.72美金,下跌近3%。

  与第二季度财报的数据相比,第三季度的拼多多确实有让投资人失望的理由。

  第三季度,拼多多营收同比增长123%,达75.139亿元,而第二季度,拼多多营收同比增长169.1%,达72.9亿元。营收增速明显放缓,拼多多长期保持的高速增长状态略显疲态。

  对于此次营收增长,财报将其归功于“平台在线营销技术服务收入的强劲增长”。

  本季度,拼多多在线营销技术服务收入67.114亿元,较2018年同期的29.741亿元增长126%。平台交易服务收入8.025亿元,较去年同期的3.983亿元增长101%。拼多多称,在第三季度加强了对商家的资源与技术支撑,降低商家的运营与销售成本的同时,提升了投资回报率。

  用户数上,拼多多在这一季度获得了单季度用户最大增长,净增5310万。截至2019年9月30日,拼多多活跃买家数达到5.363亿。在2019年的前三个季度里,拼多多获得1.508亿新用户,平均下来每季度获得新用户5027万。

  相比营收增长的昙花一现,拼多多的用户数增长更具持续性。

  根据11月20日数据企业QuestMobile发布的《2019双11洞察报告》,2019年双11当天,各电商平台DAU(日活跃用户)中,拼多多为2.2亿,与手机淘宝的4.6亿相差2.4亿元。而2018年双11当天,拼多多DAU为1.19亿。也就是说,在一年时间里,拼多多参与双11的DAU增长了85%,上涨势头依然明显。

  但从另一个角度看,电商平台比拼的用户消费力,是DAU所不能代表的。马云不久前也说过,每天晚上大约有1700万人逛淘宝但是什么东西都不买。且从目前各个电商平台披露的双11成绩单看,淘宝仍是双11消费的绝对主场,这在一定时间期限内都不会有所变化。

  对拼多多来说,追赶用户数容易,但长期践行“同品最低价”的自己,想要摆脱低价低质的原始印象,提升用户消费力,仍需很长的路要走。

  营销仍是最大“负担”

  为了获得高质量用户,2019年拼多多推出“百亿补贴”计划,刚刚过去的双11,拼多多用包括Apple MacBook、戴森吹风机等在内的多款高单价商品的低价策略,试图拉拢五环内或是一二线城市更具消费潜力的优质用户。

  双11过后,拼多多发文称:“大家连实时数据大屏还未曾来得及搭建,企业上下都在急着补货、比价和补贴,走廊里的横幅和氛围花篮也还没来得及摆。”

  营销补贴成本高企,也说明了为何拼多多盈利的期待屡屡落空。

  第三季度,拼多多仍在不断加强对商品的补贴力度。拼多多的总经营费用为84.726亿元,对比去年同期为38.672亿元,经营费用增加了119.09%。这其中,用于销售与市场的推广费用为69.088亿元,较2018年同期的32.296亿元增长114%,较上季度的61.037亿元,环比增长13.19%。

  换句话说,无论是同比还是环比,拼多多的经营成本都在营销费用的带动下上涨。

  在晚间的电话会议中,对于如何更好地提升销售和营销的回报率,黄峥称,拼多多的投资是提升用户的参与度及回报用户,巩固用户的长期使用习惯。无论是优惠券还是“百亿补贴”,都是为了提升用户体验以巩固用户习惯。目前拼多多用户“每年平均消费超过2千元,一线用户超过5千元。”黄峥也称,下一季度会继续“百亿补贴”战略。

  在成本中,一个值得注意的点是,拼多多的研发费用增长至11.272亿元,占收入比达15.0%,较2018年同比增长240%。研发费用远高于互联网行业的平均水平,对于年轻却备受瞩目的企业来说是件好事,科技软实力的增强无疑会为拼多多的前景带来更多想象力。

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